他，出生于四川的一个贫困家庭，初中毕业后便踏上了外出打工的征途。1997年7月，他幸运地应聘成为了一家房地产代理公司的发单员，底薪仅有300元，且不提供食宿。只有发出的宣传单促成生意，他才能获得微薄的提成。上班首日，老板的一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”深深烙印在他的心中，成为他日后奋斗的座右铭。
从此，他以满腔的热情投入到工作中，每天清晨6点便出门，深夜12点仍在路边派发宣传单。连续三个月的拼命工作，他发出的单子最多，反馈的信息也最多，但遗憾的是，没有一单生意成交。面对困境，他没有选择逃避，而是将老板的话写在卡片上，时刻提醒自己要找到方法，胜任工作。
随着业务的逐渐增多，公司将他从发单员提拔为业务员，负责销售位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值高达2000美元。面对这样的挑战，他暗自欣喜，以为即将大展拳脚。然而，两个月过去，他一套房也没卖出去。直到有一天，一名客户找上门来，他既喜又忧，不知如何与客户交流，只能紧张地介绍楼盘情况，最终客户失望地离开。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动与街上的行人交流，介绍楼盘。两个月后，他的说话能力有了显著提升。一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧，他热情地指引，甚至领对方前往，还帮忙抱箱子。告别时，他顺手发了一张宣传单给对方。没想到，这个人第二天就找到他购买了两套房，并称赞他值得信赖。这一单让他赚到了一万元，更重要的是，他相信自己能胜任这份工作。
尽管他的成绩并不突出，每个月只能卖出一两套房，在业务员中属于较差水平。1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时，他深刻理解了“胜任才是硬道理”的含义，要胜任就必须找到好方法。于是，他开始认真观察经验丰富的业务员如何与客户交流，学习他们的营销技巧，还买了很多关于营销的书来学习，逐渐掌握了把握客户心理、判断客户需求的能力。
他的业绩开始稳步上升。1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，于是谢绝了邀请。这次“挖人事件”给公司带来了很大影响，留下来的人很快都成了公司的顶梁柱，已有两年经验的他更是脱颖而出。他通过详细分析各楼盘的特点，帮助客户做出了明智的选择，最终卖出了2000万元的写字楼。
后来，他一个赛季的销售额达到了6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，他决定竞选销售副总监，并成功当选。然而，第一个赛季结束时，他带领的销售组却排在最后一名，他被撤了职。面对这样的打击，他没有选择离开，而是认为被淘汰完全是因为自己还不胜任，决定从哪里跌倒就从哪里爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得了很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。
此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入也自然提高，每年的收入都在100万元以上。他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。他的故事告诉我们，胜任力才是职场成功的关键。
