2025启航新程：刀姐doris的100条营销真知灼见

开篇寄语：以复盘为舵，启航2025

身为营销领域的领航者、创业路上的探索者、内容创作的耕耘者，以及新时代女性的代表，刀姐doris在过去的一年里，不断在知识的海洋中遨游，于实践的土壤中深耕。她的每一次思考，都如同星辰般璀璨，照亮了营销人前行的道路。值此新春之际，刀姐doris携100条深刻感悟，愿为每一位营销人注入勇气与力量，共同迎接2025年的辉煌篇章。

营销新认知：从旧时代到新纪元的跨越

在营销的浩瀚宇宙中，旧时代与新时代的界限清晰而深刻。旧时代的营销三件套——一个响亮的slogan、一张引人注目的KV、一支震撼人心的TVC，曾是无数品牌的制胜法宝。然而，在新时代的浪潮下，这三件套已逐渐被新的营销三件套所取代：一套精准的内容策略、一套精细的人群策略、一套丰富的内容资产。

刀姐doris在与江南春总的深度对话中，提炼出了新营销与老营销的几大核心区别：人以群分，可追踪；用户流转，分阶段可衡量；客户主权，从企业转向用户，打动人心而非单纯说服。但不变的是，品牌永远需要聚焦，需要有一个中心思想，如同灯塔般指引方向。她指出，如同大喇叭，内容则是毛细血管，二者相辅相成，缺一不可。在内容碎片化的今天，中心思想不变，但需要巧妙地融入内容中台，实现精准传播。

精准营销：破解品类内卷的密钥

面对激烈的市场竞争，品类内卷成为常态。刀姐doris一针见血地指出，破解内卷的关键在于精准人群定位。她引用了一句至理名言：“if you target everyone, you target no one。”在同一个品类中，不同的人群可能有着截然不同的需求和偏好。因此，人群的定义不应局限于人口学范畴，而应深入社会学层面，如小红书的20大人群分类。

数字化基建在这一过程中扮演着至关重要的角色。它如同显微镜，让我们能够清晰地看到每一次营销活动的效果，衡量打中了谁、打对了没、用什么打的、用户行为发生了什么变化、在什么触点上产生了影响。这种精准度，是破解品类内卷、实现差异化竞争的关键。

DTC模式：营销3.0时代的核心驱动力

在营销3.0时代，DTC（Direct-to-Consumer）模式成为核心驱动力。刀姐doris强调，DTC不仅仅是指直接面对消费者销售，更重要的是与消费者建立直接交互的机制。这种机制使得品牌能够直接触达并传递内容给消费者，同时获得消费者的直接反馈，从而形成紧密的人群联系。这种1到N的交互模式，让品牌更加贴近消费者，更加了解消费者的需求和偏好，为营销策略的制定提供了有力支持。