元气森林经销困局：唐彬森躬身破局，能否力挽狂澜？

唐彬森频繁出访，元气森林经销江湖暗流涌动

自春节后第二周起，元气森林CEO唐彬森便踏上了频繁的出差之旅，他的办公室常常空无一人。据接近唐彬森的人士透露，这位互联网出身的饮料界新星，正马不停蹄地拜访各地经销商，试图在经销江湖中寻得破局之道。2月16日前后，唐彬森的身影出现在湖北湖南，集中拜访当地经销商，引发业界广泛关注。

经销商江湖，向来是卧虎藏龙之地。元气森林已或潜在的经销商，多为地方实力派，他们或家族盘根错节，世代深耕经销领域；或生意横跨数城，一句话便能决定产品在小半个省的命运；甚至有的经销商触角能伸进山里所有最偏僻的村子，市场渗透力惊人。

从克制到主动，唐彬森的“甜蜜攻势”

在2022年底之前，唐彬森与这个江湖的“勾搭”还显得颇为克制。然而，时过境迁，如今的唐彬森已不再是那个被部分经销商视为“互联网人，高大上，干净体面”的元气老板。他的登门拜访，让一部分经销商感受到了久违的亲切与尊重。有经销商感慨道：“如今愿意到一线跟经销商抽根烟、侃大山、聊得兴起时能爆句粗口的饮料圈老板，已经不多了。”

这并非唐彬森的首次出击。春节前后，元气森林的营销部门和省区机构便已集中拜访过华南、华中、东北、华北等地的经销商，态度谦卑，说话客客气气，与往年大相径庭。两个多月前的经销商大会，更是风向已变的明确信号。唐彬森在会上用“斗志昂扬、心灰意冷、浪子回头”三个词形容了2022年，并特意解释了“浪子回头”的含义，表示元气森林将重新出发，依托经销商发展销售网络。