“饱和攻击”，这四个字听起来就充满了进攻性，仿佛号角声声，催人奋进。它最早源于战场，指一方集中全部力量，远超战胜对方所需，进行毁灭性打击。在冷兵器时代，军事家们深谙此道，通过饱和攻击掌握战争主动权。孙子兵法中的“十则围之，五则攻之”，正是饱和攻击思想的精髓，强调以绝对优势力量碾压敌人。
如今，和平成为世界主流，战争机会减少，但“饱和攻击”这一理念却在企业经营中焕发新生。它成为企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键策略。正如真正的将军不会频繁失败，企业要想在市场中立足，就必须在每一次“战斗”中取胜，即便惨胜，也是以胜利告终。
华为，这家在全球通信领域占据领先地位的企业，正是饱和攻击战略的杰出践行者。在面对国际大厂的激烈竞争时，华为凭借战略上的正确与一场场“肉搏战”中的饱和攻击，实现了高速增长。《华为基本法》中关于营销模式的规定，正是饱和攻击思路的体现：通过大规模席卷式营销，在最短时间内形成正反馈良性循环，充分获取机会窗超额利润。
任正非，这位军人出身的企业家，深谙军事战略与市场营销的相通之处。他常用军事术语比喻市场营销工作，如“重装旅”、“班长的战争”等，强调将战略力量集中在关键突破口上。正如朱科夫斯基在斯大林格勒保卫战中，将几千门大炮纵向排列，对准一个点突破德军防线，华为也在市场中集中力量，突破行业壁垒。
在市场经济中，供过于求与过度竞争让销售变得异常艰难。华为如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现销售成功？答案就是饱和攻击营销法。这种方法强调提高销售强度，加大投入，直至成功。华为在多个行业取得的辉煌业绩，正是饱和攻击思想在销售领域的生动体现。
饱和攻击营销法由四个关键部分组成。首先，一线呼唤炮火。销售是公司收入的唯一来源，所有部门的工作都应围绕销售展开。华为以客户需求为中心，以销售为导向，让听得见炮声的人呼唤炮火，形成以销售为中心的文化。这样，部门之间的协调变得更加容易，整体作战能力得到提升。
其次，多路径、多梯次进攻。营销要立竿见影解决实际问题，多路径、多方法销售是饱和攻击的进攻途径。华为在新产品拓展阶段，通过设立尖刀连负责拓展指定产品，避免了成熟产品的虹吸效应，为弱势新产品提供了成长空间。
饱和攻击不仅仅用于销售与市场，它更是所有重大项目执行的基本原则。这些项目涵盖了销售市场、研发、制造，甚至是管理变革。在华为，饱和攻击是执行力文化的重要思想，它要求企业在各个领域都集中力量，形成压倒性优势，以取得最终胜利。
华为在市场上的饱和攻击典型案例，充分展示了这一战略的威力。通过提高销售强度，加大投入，华为在激烈的市场竞争中一次次取得胜利，成为行业的领导者。饱和攻击战略，正是华为高速成长的秘诀所在。
