曾在华为深耕多年的晴福投资董事长刘晓棕，在一次分享中，揭秘了华为发展历程中的几个关键故事，让我们得以一窥华为崛起的奥秘。故事始于1996年，那时的华为还只是通讯设备领域的一个小代理商，凭借代理费赚得了第一桶金——八千万。这笔钱，对于当时的华为来说，无疑是全部的身家性命。
面对这笔巨款，有人提议在深圳购置土地，进行多元化发展。然而，任正非却做出了一个大胆而明智的决策：将全部资金投入产品研发。他坚信，只有自主研发产品，华为才能实现真正的转型。这一战略选择，不仅彰显了华为的远见卓识，更为其后续的发展奠定了坚实的基础。正如刘晓棕所言，企业资源有限，必须聚焦核心战略，饱和攻击，方能取得突破。
2001年，任正非决定带领华为踏上海外征途。他毅然决然地将华为最优秀的人才派往海外，通过反复验证和不断尝试，逐步打开了一个又一个国家的市场。为了这一战略，华为放弃了许多看似诱人的机会。
比如，当时UT斯达康推出的小灵通业务，日本公司曾邀请华为参与。华为拥有现成的客户关系，若参与其中，至少能获得稳定的回报。但华为却选择了拒绝，因为这并非其战略重心。同样，当中国准备建设CDMA网络系统时，联通也向华为抛出了橄榄枝，但华为依然不为所动，因为其主要的战略目标是扩展海外市场。
在欧洲市场，华为更是面临了巨大的挑战。当时，欧洲市场主要使用UMTS和GSM网络制式，这是爱立信、诺基亚等巨头联手推出的3G网络标准。面对唾手可得的合同和遥遥无期的欧洲市场，华为最终还是坚持了自己的战略，选择开发欧洲通用的网络制式。这种饱和攻击的策略，让华为在海外市场取得了显著的成效。
刘晓棕指出，战略聚焦并非大公司所独有，创业公司同样可以借鉴并实践。他以菜市场为例，形象地描述了创业公司在扩张过程中的盲目性。很多创业公司一开始只专注于一个产品，如豆腐，卖得很好后，便开始随意扩张，既卖茶叶蛋又卖煎饼果子，结果导致产品毫无关联，无法消化，更无法进行技术创新和精细化管理。
华为的成功，恰恰在于其始终保持着战略聚焦。它不做小灵通、不做CDMA、不做手机，而是将所有资源和注意力都投入到与战略相关的突破上。这种饱和攻击的策略，让华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总结华为的特点，我们不难发现，其成功的秘诀在于专注与清晰并行。华为一直盯着自己的领域，从不三心二意。同时，它对行业也有着清晰的认识，在最恰当的时候做出了最合适的安排。当智能机成为主流时，华为果断提高手机质量，建立品牌影响力，从而在智能手机市场占据了一席之地。
华为的战略聚焦和饱和攻击策略，不仅为其自身的发展带来了巨大的成功，也为其他企业提供了宝贵的借鉴。希望华为的这些成功经验，能够对您的企业管理或战略执行有所帮助。
